Fixer son tarif journalier moyen (TJM) est l'une des étapes les plus délicates pour un designer freelance. Trop bas, vous dévalorisez votre travail et peinez à vivre correctement. Trop haut sans justification, vous perdez des clients. Voici une méthode en plusieurs étapes pour trouver le juste équilibre.

1. Calculez votre seuil de rentabilité

Commencez par lister toutes vos charges mensuelles : loyer, alimentation, transport, logiciels (Adobe CC, Figma…), téléphone, assurance, impôts estimés. Ajoutez une épargne de sécurité. Divisez le total par le nombre de jours facturables par mois (en général 15 à 18 jours, car il faut intégrer la prospection, la gestion administrative et les congés).

2. Analysez le marché local

Les tarifs varient énormément selon le pays et la ville. À Dakar, Abidjan ou Douala, le TJM moyen d'un designer UI/UX avec 3 ans d'expérience se situe entre 50 000 et 150 000 FCFA par jour. À Paris ou Montréal, les mêmes profils facturent entre 400 et 700 € par jour. Renseignez-vous dans votre communauté, consultez les offres publiées et n'hésitez pas à demander directement à des pairs.

3. Valorisez votre spécialité

Un designer généraliste et un spécialiste brand identity ne se vendent pas au même prix. Plus vous êtes expert dans un domaine précis (motion design, design system, packaging premium), plus vous pouvez justifier un tarif élevé. Construisez un portfolio ciblé qui prouve cette expertise.

4. Intégrez une marge de négociation

Afficher un TJM légèrement supérieur à votre objectif réel vous laisse de la marge pour négocier sans descendre en dessous de votre seuil. Si votre cible est 80 000 FCFA, affichez 100 000 FCFA. Vous pouvez accorder une remise sur le volume ou la durée de mission, mais jamais sur la qualité.

5. Révisez régulièrement

Votre TJM n'est pas gravé dans le marbre. Revoyez-le à la hausse tous les 6 à 12 mois en fonction de vos nouvelles compétences, de votre notoriété grandissante et de l'évolution du marché. Des clients qui travaillent avec vous depuis longtemps comprendront une augmentation progressive et justifiée.